Propósito del rol

Generar crecimiento sostenido del negocio a través de la detección, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales, liderando el ciclo de ventas de punta a punta. La persona será responsable de identificar prospectos, calificar oportunidades, diseñar y cerrar propuestas comerciales, asegurando acuerdos rentables y alineados a la estrategia y capacidad operativa de la compañía. El foco principal del rol está puesto en el hunting, la negociación y el cierre efectivo de ventas.

Responsabilidades

• Detectar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio (hunting), tanto en nuevos clientes como en cuentas existentes con potencial de expansión.
• Gestionar de forma integral el ciclo comercial: prospección, calificación, discovery, presentación de propuestas, negociación y cierre de ventas.
• Liderar reuniones comerciales con decisores, entendiendo necesidades de negocio y presentando propuestas de alto valor.
• Diseñar, presentar y cerrar propuestas comerciales, asegurando condiciones económicas, contractuales y operativas viables.
• Negociar acuerdos comerciales complejos, con foco en rentabilidad, sostenibilidad y relaciones de largo plazo.
• Construir y mantener un pipeline comercial activo y saludable, asegurando previsibilidad de cierres.
• Trabajar en conjunto con Operaciones, Tecnología y Producto y otras áreas para validar alcance, costos y capacidad antes del cierre.
• Dar visibilidad a la Gerencia Comercial sobre oportunidades, forecast y estado de los cierres.
• Asegurar una correcta transición post-cierre, acompañando las primeras etapas del cliente para garantizar el cumplimiento del acuerdo.
• Actuar como referente senior del equipo comercial, aportando mirada estratégica y buenas prácticas de cierre.

Requisitos

• Experiencia comprobable en roles de ventas dentro de empresas de tecnología.
• Experiencia sólida en hunting, negociación y cierre de ventas (excluyente).
• Experiencia gestionando ciclos de venta completos y propuestas comerciales complejas.
• Experiencia trabajando con clientes corporativos y/o regionales.
• Experiencia en roles senior con autonomía y responsabilidad sobre resultados.
• Preferentemente estudiante avanzado o graduado de carreras como Licenciatura en Comercialización, Marketing, Administración o afines.

Propuesta de valor

• Modalidad híbrida según necesidad de negocio. Oficinas de Puerto Madero.
• Cobertura de Swiss Médical para el ingresante
• 4 días flex (días libres)
• Una semana adicional de vacaciones
• Día de cumpleaños libre
• Reintegro para cursos de inglés/portugués
• Plataforma de descuentos exclusiva
• Licencias extendidas.